Preço dos lotes influencia o perfil do consumidor no mercado imobiliário

O preço dos terrenos é um dos fatores que influenciam as decisões de compra no mercado imobiliário. Em Minas Gerais, a concentração da oferta em determinadas faixas de valores ajuda a compreender o perfil dos consumidores e os desafios enfrentados pelas empresas na criação de novos loteamentos.

A análise tem como referência o estudo de mercado do primeiro trimestre de 2026, elaborado pela Brain Inteligência Estratégica a pedido de entidades do setor imobiliário mineiro.

Terrenos de R$ 150 mil a R$ 300 mil concentram parte importante da oferta

Segundo Gustavo Amorim, presidente da Associação das Empresas de Loteamento de Minas Gerais (Aelo-MG) e diretor de loteamentos do Sinduscon-MG, os terrenos com preços entre R$ 150 mil e R$ 300 mil representam uma parcela expressiva da oferta, tanto em loteamentos abertos quanto fechados.

O levantamento também aponta que os lotes de até R$ 80 mil correspondem a 7,4% da oferta analisada.

Essa distribuição ajuda a compreender os desafios para atender consumidores com diferentes capacidades de pagamento. Para loteadores e incorporadores, conhecer as faixas de preço e as características da demanda é importante no planejamento de novos empreendimentos.

Aprovação de projetos afeta a oferta de terrenos

A disponibilidade de lotes mais acessíveis também depende das condições necessárias para viabilizar novos empreendimentos.

Entre os desafios apontados pelo setor estão a demora na aprovação de projetos e os entraves regulatórios. A redução desses prazos poderia facilitar o desenvolvimento de novos loteamentos e ampliar as alternativas disponíveis aos compradores.

O processo de aprovação é um fator relevante para o planejamento das empresas, pois interfere no tempo necessário para que novos terrenos cheguem ao mercado.

Loteamentos fechados atendem diferentes perfis de compradores

O mercado também conta com terrenos na faixa de R$ 300 mil a R$ 500 mil e unidades de valores superiores em loteamentos fechados.

Essa diversidade permite atender diferentes perfis de consumidores, desde aqueles que buscam um terreno para construir até compradores interessados em investir em imóveis.

A escolha, porém, exige avaliar aspectos como localização, infraestrutura, preço e objetivo de aquisição. O valor do lote, isoladamente, não determina seu potencial de valorização ou sua adequação às necessidades do comprador.

Planejamento é fundamental para o mercado de loteamentos

A distribuição dos terrenos por faixa de preço reforça a importância de compreender a demanda antes de desenvolver novos projetos.

Para loteadores e incorporadores, o desafio está em conciliar os custos de implantação, as exigências de aprovação e a capacidade de pagamento do público que pretendem atender.

A ampliação da oferta também depende de condições que permitam desenvolver novos empreendimentos de maneira viável e compatível com as características de cada região.

Fonte: Diário do Comércio, coluna Finanças em Foco.

Autor do artigo original: Gustavo Amorim, conforme identificação da publicação original.

Matéria original: https://diariodocomercio.com.br/opiniao/coluna/financas-em-foco/precos-lotes-novo-consumidor-mercado-imobiliario/